下一步是甚麼?

Electric Doc(ED) 是一家軟體公司，提供企業複雜的文件檔案管理服務。
是否接下保險業的初次大單。
NO GO的理由：
a. 產業間差異大
b. 規模小
c. 不如深根現有產業
d. 保險業保守
e. 利潤低
f. 進入成本高、機會成本高
g. 風險高，不值得
h. 資源不夠，燒錢

GO的理由：
a. 大單，進入保險業，需要文件管理
b. 不接別人接，拉大差距
c. 建立reference pointd. 延伸Core competency
e. first move adv.
f. 搶市占率
g. 以戰養戰
h. 提升能力
i. 機會難得，打鐵趁熱
j. 轉型機會
k. high customer acquisition cost

跟博溫腳踏車一樣，這公司有沒有策略? 接單就是策略嗎?
策略思考點：
1. 這公司應該做packaging還是客製化?小公司不可能做packaging，太複雜了。
2. 在1991年，這是個新的創新公司，他希望被併購，還是該自己做大?誰是他第一個客戶?一個新公司，一個innovative product，他應該做對他客戶價值最高的服務。最後公司就接到這個單，然後把這個單轉包給別人，後來這家公司沒有轉到錢，這個CEO就被換掉，新任CEO做的事情是，改變做法，專注尋找這家公司對哪個產業或是客戶的價值最高，後來找到一個客戶是製藥業的法務，因為早一天申請到藥證下來，就可以有三百萬的美金收入，所以法務非常需要快速且精準的藥效實證，所以公司就大賺錢，後來賣給了EMC。

這個個案重點在於，思考公司的附加價值對哪個客戶最高?他就願意付最高的價格給你，你就活的下來，資源也就最多。