98學期最後一堂課....The last lecture....

陳厚銘老師的final conclusion...

接下來是各組的報告....
三花棉業--鄧曉華...



第二組
聯強的品牌....


第三組
GIANT 捷安特....


第四組
HTC SENSE


第五組
SUNFLOWER ART VS CHAN CHEN










老師的建議:
陳老師...
a. 未來的目標市場是在頂級的消費者，提出來的是原創、獨特與稀有的原則。在歐洲有個設計中心是對的做法。行銷的手法與手段，要有別於一班的珠寶的手法或手段。例如:大英博物館可以收藏這些珠寶，可以造成報導。例如:找建築業的安藤忠雄，能有一起設計，而造成話題的impact。一切都準備好了，就一次曝光。
b. 通路上因為是頂級奢華，所以不需要每個國家都擺設，應該極少地方可以買到。製造他的稀少性。找出獨特的通路與溝通方式，行銷手法。
c. 文化的部分，是謝老師的專長。
謝老師...
a. 公司的主軸品牌聯想與客戶的回饋是否一樣? 若目標客戶是最高層的客戶，如果你說是精品時尚，這是有點衝突。時尚性是不重要的，他可能不需要流行意識。
b. 請研究一下收藏家的消費者行為。
- 深度訪談(depth interview)
- 人類學家或是社會學家
任老師...
a. 頂級奢華不夠矛盾，越到頂級的時候越低調。Chen Chan是要當知名的名牌還是要當不知名的名牌。應該屬於低調奢華。
b. 45% 的企業成功來自luck....那是因為他們不懂"科學"。
c. 關於從抽象的描述到量化的分析，可以私底下跟任老師請教。

第六組

Dr.Wells

全球品牌

效率v.s.效用是行銷學理重要的兩個基本元素。
線上種花的訂貨方式是個有效率沒效用的例子。

品牌智價(Value Creation創新)與市價(Value Property 專屬化)的創造...
e.g. 冷凍食品一開始在美國市場家庭主婦不敢買。
e.g. 胃藥市場(專利是智價的一部分)，當專利權沒有保護的時候，胃藥市場馬上就消去價值。止痛藥就不同，他的智價相對一直維持。

行銷學派之演進:
a. 實體配送通路學派。偏重管理。
(近年來演變成Logistics流通學派，而最新的進展變成Supply Chain Management供應鏈管理學派)
b. 消費者行為學派。偏重心理。
c. 行銷策略學派。偏重市場競爭對象。
d. 行銷決策模是學派。著重科學精神(以統計為基礎)。CRM, 互動式行銷。

行銷思潮之演進:
a. 被動式行銷
b. 主動式行銷
c. 互動式行銷
d. 連鎖式行銷