VCC vs Value Net Analysis .... Dawn and Daniel...世紀對話

Daniel said...





Dawn said...

VCC多了一個由消費市場需求還有通路端的回饋到企業的內部產品開發或技術創新~[...價值創造是由消費市場的需求回饋到技術創新、管理創新，再成功的反應到外部市場的活動真正創造出價值。而企業在進行這樣的循環是不間斷的，除了面臨所謂的「產品生命週期」的考驗，一個永續經營的企業仍然要持續進行技術創新與管理創新的整合策略循環，如此才能保證其產品品質與服務效能能夠在產品生命週期上往前躍升，就如企業經營從衰退期往創新期躍升，或是延續成長期的時間，如此的企業就可以在不斷的價值創造下維持營收與獲利，得到企業永續經營的動力與能量...]

So, we have some questions for Prof. Yu.

as..
1) Value Creation Cycle 與 Value Net 兩者之間的關連性,以及我們在做企業創新時如何互用?
2) Value Creation Cycle 是否比較適合用在IT或製造業?

創新與賽局的結語....來自游老師與玉佳的對話...

敬愛的玉佳，

一般的價值鏈(Value Net), 也就是供應鏈--- Supply Chain，是產業從最上游一直到最下游的關聯組合。Supply Chain是一條線，有頭端也有尾端，一般著重在產銷面，例如 "原物料供應->A -> B->C->D->E->通路->客戶"。

在產銷的經濟概念裡，一般均以需求與供給曲線來做訂價分析。當有需求與供應雙方非常不協調的時候，不足的一方就變成奇貨可居、可以壓榨別人。然而，產業內的產銷量大致互相調節，一般情況下，是買方比賣方大，換言之，基本上下游比上游大。所以，就是客戶第一，再來就是通路最大。由於客戶沒有組織的型態，所以，在商業組織裡，通路最大。

VCC以創新/賽局為主軸，加入了

(a) 客戶市場與市場的創新/變遷/趨勢需求--如巴菲特、Steve Jobs

(b)專利與創新研發之領導優勢---如德國、法國、義大利

(c) 設計(如法國的精品與義大利時裝)，

(d)然後與Supply Chain合起來，成為一個循環。

換言之，Value Net強調的是生產的加值，大多著重在產銷的部分而已，是VCC的子集合(subset)。

VCC的創新可以是VCC循環的任何一個部分、並且以取捨之後的合作賽局來達成產業顛覆與成功切入的手段(Value Net的創新，一般指的是產品的功能與外觀的創新)。VCC的創新從市場的趨勢創新(如M行社會/20/80頂級客戶尊榮服務--Data Mining--的管理創新、線上商店的長尾價值理論(如Amazon)，到標準爭奪戰(Wintel vs. Android))、專利攻略(義隆電告Apple並且在幾年內把Multi-finger Touch Pad 衝到年營收15億元)、研發設計整合(如iPhone, iPad)、以專利權壓榨代工廠、以創造消費者剩餘另闢新的VCC(如Vizio)...

VCC最主要的創新是以觀點創新、商業模式創新為主(IT、技術則是創新的工具或武器)。所以，服務業與品牌業可以引用的最多。例如 Uniqlo, H&M, Zara都採用服裝設計的創新整合企業模式，也就是參考高階精品、快速推出個性、平價精品服飾的最佳代表---也就是創造及最大化客戶剩餘。modcloth.com 則是線上平價精品服飾的代表，可以參考看看。MagV線上雜誌屬於文化、內容的服務業，也是以另闢數位服務VCC創造市場、開拓新事業(有別於傳統紙版印刷的VCC)。

VCC 中，誰最大？-->創新者(如Steve Jobs)最大!掌握創新者(如巴菲特)也可以賺很大!

從客戶市場與市場的創新/趨勢/需求變遷來發現機會是創新創業的第一步(例如Vizio發現了LCD TV的新市場機會--你我都知道，可惜沒有行動)。還有，巴菲特是產業發展的指標人物、Steve Jobs (Bill Gates) 是消費(商務)性IT的趨勢先鋒、IDC是市場趨勢代表、投資銀行如高盛(--我也想開一家)是股市趨勢指標(當然穩賺了)。這些人都因為主導趨勢而大賺。---我們課堂的基礎就是發掘創新的市場與趨勢!

VCC循環強調的是循環--沒有頭尾之分 (--- 與Supply Chain最根本的區別)，所以，每個成員都是生命共同體的一環。VCC循環強調若能一直創新，就能生生不息，不斷擴大，例如Win-Tel的微軟與英特爾每年合推新產品規格，造就了PC產業的三十年榮景。然而，當哪一方太霸道(如Apple太壓榨)，就可能引起反彈(如Foxconn員工跳樓)，產生VCC產業崩盤甚或產業革命---往後的十年，Taiwan-China將要奪取全球PC的品牌龍頭、然後由台灣搶取市場變遷與趨勢主導權。創新者也可能另創VCC---如 線上雜誌MagV，一方面迴避既有勢力者的要脅、另方面進行典範移轉的革命。

綜合言之，VCC適合在服務業與品牌的創新，更適合於企業的總體戰略與佈局---最高層次的賽局。這些，我們可以在以後見面的機會多多聊聊。

如果這些觀點對本組組員及期末作業有幫助，也可以把期末報告再做潤飾，然後補寄給我。

我因必須Host課程貴賓以及出國接待同學，第八周的上課就無法到場。趕緊回覆你的email。希望對你提的問題有幫助。

敬祝大家 暑期愉快。

游張松

創新與個案賽局-- Final Exam and VCC

DIGITIMES總經理暨電子時報社長 黃欽勇來上課~

1. 台灣的英文說得比韓國好，為什麼國際行銷做得比別人差?
2. VIZIO這家公司，過去台灣公司都是以cost down起家，William Wang請的是在做的各位?那會成功嗎?台灣頂尖的人都去做設計了~都沒有人去做MarComm...只單賣場產品，不去想系統的是。
3. 傳統的新聞科系，在學校教的是政治學、經濟學，從來不教科技業，所以很多頂尖的人不懂科技業是正常的。但是是危機。
4. 電子時報~誰看過甚麼資料~都是有紀錄的~所以電子時報可以做datamining....
5. 韓國在金融海嘯之後的重要突破：a. 外資投資結構、價值明顯改善 b. 自有品牌比重提升 c. 關鍵零件擴大領先差距。
6. 如果問你韓國為什麼可以這麼大的成長?你的答案如果是政府支持。那是20年、30年的答案。
7. 2010年底，三星將擁有30nm技術。
8. 韓國內部的驅動力量.....a. 擁有全球最好的寬頻、無線環境; b. 三星、LG分享的國內市場大於NEC、日立; c. 兩大企業市值遠遠高於台資企業; d. 政府政策深受大企業影響：自貿港、世宗市; e. 政府提供產業定位與國際行銷的助力; f. 善用文創產業與大陸市場的商機。
9. 韓國人把電信設備當作發展產業工具；台灣把中華電信當作賺錢的工具，台灣永遠都只想把台灣大跟遠傳打倒就好。
10. 三星、LG市值大概遠遠大於台灣ACRE20倍
11. 世宗是發明韓文的人。自貿港大概比台灣港多了四五倍。
12. 李明博總統在當首爾市長的時候，前半年都不准公務人員出國，K100計畫(全世界前100家公司的首都)的發展，以首爾市去標，然後再發包給LG、三星。
13. 韓國[現代]的危機：a. 兩韓關係緊張，首當其衝的是[現代]; b. 全球航運結構?; c. 其他面臨財務重整的企業包括--錦湖韓亞集團、東部集團、大韓電線；其餘的造船企業，似乎都受到波及。
14. 韓國的"七吋要害"在哪? a.韓國外在高達4,500億美元以上; b.其中超過45%為"短期外債" -- 意旨一年內必須償還本息的外債。目前韓國外匯存底達2,800億美元。短期外債與外會比重偏低。; c. 七吋要害--韓圜貶值，韓國必須賺更多的美元來償還。電子產業出現逆差，韓國的順差，達90%以上來自電子產品。
15. 承上， d. 至2009年6月止，南韓金融負債比過高 e. 2008年底為止，韓國家庭負債過高
16. Ipad是台灣的痛....
17. 大陸市場為什麼重要?a.電視機佔全世界23%; b.山寨手機占全世界23%; c. PC佔全世界23%。
18. 台灣人是大餅套在脖子上餓死的人。
19. 亞洲IT四強經典賽：a. 兩岸競合，四強連動; b.韓國模式，值得仿效; c. 台日合作，最為速配; d. 與印、俄合作的想像空間。
20. 科技產業背後的關鍵議題：a. 需求起伏、為利結構; b. 更長的投資週期; c. 市場重整後的資源分配; d. 大國崛起。

Conculusion...
台灣的天命與懸念--
a.知識經濟的時代來臨了嗎? 我們與甘肅有甚麼不同?
b.就算竭盡心力，我們能用過去的方法脫穎而出嗎?
c.量產、工資不再是絕對的關鍵，而且舉世皆然!!
d.三通、ECFA的優勢，如何延伸成為台灣產業優勢?!

誠敏科技總經理--96科創組

學長的最後忠告....

自助!(Well-prepared)
人助!(來唸EMBA)
天助!(people linking and Destiny)

Apple v.s. its OEM(Foxconn, Quanta) v.s. Operator 賽局之角色扮演...

What's next ?

。企業電腦化：IBM->Business Computing
。個人電腦：Microsoft, Apple, Intel->Personal Computing
。網路搜尋：Google
。Internet->Cloud Computing
What's next? ps.ted.com

研究成果之技轉政策

INNOVATION: 創新的定義
Def: A relative term for "New introduction" with the following characteristics:
a. Never thought of before, and
b. Impossible->I'm possible.
c. Heart-touching

Eg.Apple Steve Jobs最近有哪些專利?兩指放大縮小。順暢度。

Patent, Claims @ Wikipedia:
Def:A patent is a set of exclusive rights granted by a state (national government) to an inventor or their assignee for a limited period of time in exchange for a public disclosure of an invention.
a patent application must include one or more claims defining the invention which must be new, non-obvious, and useful or industrially applicable.

技轉政策的角色扮演：
甲方--廠商
乙方--教授/發明人
丙方--政府
丁方--產學合作中心
戊方--評審團