苦澀的競爭：HSC 對上NutraSweet

NutraSweet的優勢--

兩個專利:產品(Product)的專利、製程(Process)的專利

Entry Barries:
a. 成份行銷...ingredient marketing：NutraSweet, De Beers, Intel....
b. Learning Curve中的位置，用很少的成本，就可以爬到如此的位子。
c. FDA的核准...需要時間。
d. 經濟規模...Economic of Scale
e. 掌握重要的buyer.

HSC如何看待這個市場，手上籌碼是甚麼?

A. 有技術支援
B. 背後財力支援
C. 拿到歐盟的貸款與支持



個案：孟多山

孟多山獨佔的優勢

Nutrasweet是一種甜味劑的品牌名稱，健怡可樂及百事低卡可樂均添加此一品牌的甜味劑。事實上，他是孟多山（Monsanto）公司一種化學人工甘味的品牌名稱。Nutrasweet是一個非常賺錢的事業，毛邊際高達七０％，這樣高的利潤當然會引起同業的覬覦。Nutrasweet卻受到專利權的保護，歐洲地區到一九八七年，美國地區到一九九二年。

競爭者介入

專利權總有截止的一天，荷蘭甜味公司（Holland sweet-enter Company簡稱HSC）在兩家可樂公司的鼓勵下，早在一九八五年即在歐洲蓋了一座人工甘味工廠，期待專利權一截止，就大量製造，準備銷售給可樂公司，該公司行銷副總裁杜里宣稱：『每一家製造商都希望至少擁有兩家供應來源。』

利用累積之能耐強化價值效率之競爭

然而，杜里所發動的戰爭在還沒開始時就已經結束了。就在美國專利權截止之前，兩家可樂公司與孟多山再度簽了長期合約。事實的真相是，兩家公司從未認真考慮要更換供應商。還記得一九八五年，可樂公司推出新配方的故事嗎？誰也不願意率先摘掉Nutrasweet的商標，讓消費者發現自己在和可樂的口味開玩笑，另外一家強調自己是獨家使用Nutrassweet的賣點。畢竟，Nutrasweet早已建立了安全不錯口趕的信譽（能耐：品牌）。另一個原因是，孟多山產製Nutersweet多 年，已走到學習曲線（製造能耐）末期，因而享有可觀的成本優勢。

孟多山利用其累積的能耐〝品牌認同〞及〝成本優勢〞，為他打了一場漂亮的勝戰，其運用其累積能耐來強化價值效率競技場的競賽，使得比競爭對手有更多的籌碼與優勢。